随着中国互联网企业不断拓展海外市场，海外市场已成为众多企业布局商业化营销的重要领域。作为中国短视频行业的领军者，快手正在加速发展国际业务，并不断优化海外内容和产品生态，为更多品牌打造国际营销舞台。
1月27日，“快聚未来·同频闪耀” Kwai for Business 2023年度客户答谢大会成功举行。大会对2023年业务发展进行全面回顾，并从市场新机遇、生态新可能、业务新解法、行业服务生态完善四个角度对2024年的规划进行了详细阐述。快手海外商业化业务相关负责人及客户代表出席会议，共同探讨国际商业化发展，展望2024年的业务新方向。
构建差异化营销优势，高效精准赋能品牌生意增长。
2023年，快手海外业务以“聚焦重点区域”为主要方向，形成了差异化优势，为海外商业化提供丰富土壤。快手海外商业化负责人杜铮分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重点区域的用户DAU、时长等方面取得了快速增长。在巴西地区，快手的DAU增幅达到17%，月活用户突破了6000万，覆盖了30%的巴西人口，并且用户时长超过70分钟。在用户生态发展的同时，2023年快手上线了电商业务，发展直播业务，并持续推进本地化原创内容生产，构建短剧、小游戏、付费课程、体育等多业务布局。
通过坚定、深入、持续的本地化，快手海外商业化也带动电商、游戏等多行业客户实现营收及消耗高速增长。快手海外商业化营收在2023年增长300%，客户数增长87%，总消耗增长超过400%。
杜铮表示，进入2024年，快手海外商业化将持续深耕本地化发展，朝“成为当地主流媒体”的方向前进，基于内容层面的行业深耕，深度培育重点行业，推动本地化的能力构建，面向当地的公域流量、私域流量和线下生意进行广泛探索。
具体到各业务板块来看，Kwai for Business 出海销售负责人周美丽表示，在整体策略的引导下，快手海外商业化将持续从五大业务、八大方向助力品牌开展海外商业化布局：在网服版块，持续布局社交、小说、短剧及IAA三大方向；在游戏版块，坚持IAA+IAP两大方向更新迭代；在电商版块，持续投入电商平台及商家外投；在品牌版块，持续赋能广告主向品牌化方向发展。
技术赋能、政策加码，优化平台生态释放更多营销助力。
在整体生态发展向好的同时，快手海外商业化也以更完备的产品布局及更强力的政策激励，助力客户实现海外业务新增长。
Kwai for Business 商业产品负责人廖锐表示，快手海外产研团队以帮助品牌在海外长效经营为主要目标，丰富创意玩法，打造“内外联品达”齐备的产品矩阵。
在2024年，快手海外商业化将围绕出价产品、直播流量、原生内容三方面，持续推进产品生态搭建与完善。具体来看，在出价产品方面，快手海外商业化将围绕客户的需求持续深入发展，提升投放效率及稳定性，助力客户达成更多投放目标。在直播流量方面，快手海外商业化将持续通过培养自有主播、发展已有达人等多形式，助力更多行业品牌破圈。在原生内容方面，快手海外商业化将持续助力客户通过原生内容获取更多用户，实现高效投放效果。
在产品生态优化的同时，快手海外商业化针对不同行业提供差异化政策及专门资源扶持，带动多行业爆发增长。Kwai for Business 销管负责人葛赫表示，在2023年高速增长的背景下，快手海外商业化在2024年将围绕稳定、扶持、精细化为更多客户提供助力。一是稳定且有力度的激励政策，快手海外商业化保持基础累量、行业专项等多维激励方式，并提供高返货和返点力度。二是坚定不移地扶持行业，快手海外商业化将陆续推出短剧激励等多样新玩法。
提升内容、达人营销水平，提供海外生意新解法。
海外市场快速发展，在逐渐完善优化的营销平台上，品牌该如何实现高效传播？为解决品牌营销难题，快手海外商业化就营销解法进行了分享。
Kwai for Business 商业内容负责人刘宝航从信息流广告的内容素材、达人营销等多元组合营销两方面展开分享。一方面，快手海外商业化将为客户提供优质内容的创作环境和创作能力。通过鼓励原创内容和提升创作能力、建立AIGC能力、提升创意中心能力等方式，快手海外商业化将持续赋能客户打造爆款内容，破圈传播。
另一方面，在达人营销上，快手海外商业化将持续通过扩充优质达人量级，打造精选达人池，提升达人商业营销能力，并构建数据体系，实现精准的达人匹配与推荐。此外，快手海外商业化还将提供一站式达人采买服务及流量助力，助力提升营销效率。
高效营销能够助力品牌迅速构建海外市场认知，引流搭建自有阵地。快手海外商业化也着眼后链路，对品牌的流量转化及生意增长提供进一步助力。Kwai for Business 品牌市场负责人Freyja Chen表示，快手海外商业化将从平台力、服务力、创造力三个方面帮助品牌做好出海营销。基于扎实的群众基础及成熟的运营经验、全域营销及全链路服务、多样营销模式及生意形态，快手海外商业化将助力品牌打通海外营销链路，帮助品牌拓展海外生意新阵地。
打造全链路、精细化服务团队，完善行业服务生态。
基于完备的平台营销生态，快手海外商业化打造高水平、精细化的服务团队，为品牌海外营销提供助力。
Kwai for Business 出海CST负责人王亚威表示，作为为品牌主提供全方位营销建议和解决方案的重要角色，CST部门为客户提供了全链路的营销投放支持。在2024年，CST部门将进一步完善对流量和前置环境的预判，完成更深层次投放能力的挖掘，并提供定制化解决方案，助力客户实现长期ROI最优，满足差异化营销需求。
Kwai for Business 出海渠道负责人陈浩表示，通过精细化管理与赋能，Kwai出海渠道团队为出海客户提供优质营销服务能力的合作伙伴，保障广告健康稳定的可持续发展。2023年，团队推进代理体系的迭代和完善，并带领代理商围绕Kwai建立专属投放团队，构建起行业全、业态广、能力深的渠道生态。
